不知不觉从事证券行业已经十余年，从普通员工做到营业部负责人再到现在的分公司老总，一路走来感慨颇多。证券行业属于金融服务业，归根到底是为广大投资者服务的，所有从业者们从内心深处都希望客户首先能够保护好自己的本金安全，再抓住股市上的机会赚得盆满钵满。但现实往往很残酷，股市“七亏二平一盈”的现状还是一直持续着。每逢大盘暴跌客户账户市值缩水时，我们都会接到客户着急的询问，面对电话那头客户焦虑的声音，我们内心也非常煎熬。但还是要稳定心态安抚客户，全盘分析，一一解答，从宏观到大盘到行业再到个股，待客户满意挂断电话，已经满头大汗了。
长期处于这样的工作状态，也对我们从业人员提出了很高的素质要求，于是我也投入了很多的时间来研究股市涨跌的奥秘，希望在投资工作上做得更为出色，更好地服务客户。中国的股票市场是1989年开始作为试点，本着试得好就上，不好就停的理念建立的，到现在也就运行了30年。如果把它比作一个人，也就是个30岁的小伙子，牛市熊市的转化都没经历过几轮，要研究能采集参照的数据还略显不足。追溯证券交易市场产生的历史，最早的证券交易市场诞生于17世纪的荷兰——一个郁金香的炒作都能蔓延为全民运动的国度，之后在欧美发展了500多年。前人积累下来的学术经验肯定是一个大宝库，于是我又买了很多国外投资大师的书籍开始啃。巴菲特、彼得林奇的著作读起来确实让我受益匪浅，我相信股价就是围绕着公司的真实价值上下波动，只要对公司的价值研究透彻，就能把握住股价的长期走势。从学习中我总结出投资就是找好行业、好公司、好价格。那时候我热衷分析行业、分析公司的基本面，遇到感兴趣的公司，招股说明书、财务报表、研究报告肯定是要抓来啃一遍，找到基本面无懈可击、成长潜力高的公司我也会很兴奋。不过，这样的公司被研报挖掘出来之后，股价往往就不便宜了，于是我又想到了巴菲特从格雷厄姆烟蒂派投资模式到合适的价格买入优质公司的转变，也跟着摸索出一套运用行业平均值与个股对比估值的方法，只要股价不是太贵、成长性又确实不错，就值得买入。看着我挖掘出来的公司股价在一天天上涨，内心也充满着成就感。那时我还会对标行业里的明星公司，心里暗自喜悦，明星公司从底部涨上来股价翻了这么多倍，而我选的公司基本面条件和业绩成长性都超过它，而股价上涨之路现在只是刚刚开始，将来一定会登上牛市顶峰把它踩在脚下。结局当然跟想象的不一样，股价还没登上顶峰，牛市就结束开始漫漫下跌的“熊途”，明星公司从顶部跌下来是腰斩又腰斩，而我选的公司股价也是从哪里来回哪里去，跌回了起涨点。这轮“过山车”行情，让我一直处在困惑的状态，一直找不到答案，让我憋屈了很久，甚至我都想放弃之前所学，重新找寻一条投资之路。
那时候刚好也接触到一些技术派高手，他们通过分析K线和分时的走势来预判股价下一步的走势。我本科学的是计算机专业，对于这种数字和量化的方法学起来上手很快，很快我就会动手编程把一些行情指标量化。其实，K线的变量不多也就是量价和时间，我发现如果单纯通过技术分析，也是很难做到精准预测，而且量化的预测结果是在盘中随着这些变量变化而随时调整的，比如股价一拉升所有指标都呈现良好，只要股价盘中一下挫，指标又马上“变脸”了。所以技术分析可以告诉你过去和现在发生的情况，未来还是不确定的。同样的K线组合，可能因为大盘环境、情绪氛围、新闻题材等原因导致后续的股价走势天壤之别。这些也是我在接触到彭道富的理论体系后才想明白的。最早接触到彭先生也是看了他写的书《股市极客思考录》，当时它排在当当网财经类畅销书前几位，我一时好奇就买了，阅读之后就爱不释手，我发现作者的投资观点非常新颖，描述中国股市也非常接地气。之前阅读的投资书籍要不就是欧美的理论性太强，要不就是国内的写得都比较浅、读起来深度和广度显得不足。也有可能是“教会徒弟，饿死师傅”的心理导致作者有意保留，彭先生则是把他多年来在投资上付出的血泪教训和总结出来的宝贵心得都无私地分享给读者。认识彭先生也是缘分，当时我的营业部也刚刚开业，他要在厦门办公益性的读者见面分享会，刚好会在福州逗留，我很幸运地抓住了这个机会与彭先生见面、交流，到后面成为了很好的朋友。彭先生给我的感觉是非常健谈，没什么架子，不像有的作者以大师自居，端起来放不下，而且他喜欢研究佛教、道家文化，每到一个城市最想去的地方不是什么名胜景点，而是想去最出名的寺庙、道观学习参悟，这也让我领会到了不一样的人生境界。在跟彭先生交流后，更是感觉到了他对投资的理解之深和知识之全面，当场我就决定带着重要客户一起去厦门参加他的读者见面会。果然现场分享和书中得到的东西完全不一样，看书只能得到你想看到的，而现场交流能传达的东西是立体的多维度的。所以各位读者如果认可书里的内容，有机会一定要和作者面对面交流，一定会有所收获。在这里我想特别感谢彭先生真诚邀请我参加他举办的龙头高级会议，那简直就是投资知识的盛宴，不仅解决了我一直存在的困惑，也让我想通了投资上的很多事情，对我现在的投资观的重塑功不可没，而且通过这个平台我认识了很多专业的投资高手。看着这么多同学全身心的投入到投资学习中，并且水平持续的提升，我也不敢在学习上松懈，总结的投资体系也在不断完善。但学无止境，学的越多会发现有更多要参透的地方。回到彭先生写书无私分享的初衷，我不敢藏拙，以下就把我对龙头战法投资体系的一点心得写出来分享给大家。可能由于我是从业人员的关系，我理解龙头战法的角度不会紧盯着涨停又涨停、翻倍又翻倍的黑马龙头股的表现，也不会因为短时间获得暴利的可能而激动不已，我更想从底层的逻辑上来把龙头战法的理论体系做个梳理。
一、 潮涨潮落皆是人心
《坛经》中云：“时有风吹幡动。一僧曰风动，一僧曰幡动。议论不已。惠能进曰：‘非风动，非幡动，仁者心动’。”初次听到这个典故的时候并没有太多的感触，认真学习龙头战法之后，用它来诠释股价短期波动再深刻不过。以前钻研基本面的时候，我清楚上市公司股价的长期走向是由其内在价值所决定的。但现实中客户大多耐不住寂寞，无法做到长期持股价值投资，而是更多地关注股价短期的涨跌起伏，经常股价一波动就会问及原因，但这些却无法简单的用基本面来解释。股价短期上涨背后的原因是什么？通俗的回答是资金推动，即更多的资金愿意出更高的价格购买该个股。而决定资金投向的是背后人的行为，决定人的行为的是人心，也可以说是他们大脑里的思维方式。而诱发他们买入个股想法的就是热点，即短期最热的能够影响股市的新闻题材，也许是国际上发生的大事，也许是国内某项政策，也许是产业新闻，总之会对某类板块个股产生影响。这些大资金对这些新闻题材进行整理加工，得出可能会影响投资者对该上市公司价值增长或者减少的心理预期，进而对股价产生上涨或下跌的影响。就像选美比赛一样，你自己觉得美不美不是最重要的，最重要的是要判断评委们、观众们会认为谁最美，才能押宝对冠军。所以想要深刻理解短期个股的涨跌、板块的起落，对热点新闻的解读能力，对题材的加工能力，是必备的能力。这背后又需要很高的综合素养，包含对全球、全国经济、政治全方位的理解，对金融证券的钻研能力，对大众人心和多方博弈的深刻掌握，等等。
二、 位置理论揭示本质
我依然记得听到位置理论说法的时候带给我的震撼，国外投资教科书告诉我买股票买的是其背后的上市公司，而彭先生的书却告诉我买股票其实买的是它的位置，他独创的位置理论可以说是揭示了股市的博弈本质。以前常看到新闻说股市是击鼓传花的游戏。以前一直不理解怎么个击鼓传花方法，通过彭先生的会议分享我算是充分理解了，要在股市上赚钱，如果股票的分红不多甚至没有分红的情况下，只能依靠资本利得，说白了就是低价买入股票，等待股价涨到高位再转给愿意接盘投资者，赚取差价。如果股价能继续上涨，接盘的投资者依然能以更高价格转手卖出，赚到这中间的差价，以此周而复始，直到股价上涨到最高位没有人愿意出更高价接盘了，那么最高位接盘者就会因为股价下跌而承受账面上的亏损。所以我也在此提示大家，不要迷恋个股冲顶的漂亮走势，也不要沉迷它高位的利好新闻。你高位买入股票就意味着替一路低价买入的投资者买单兑现利润了，而所有的风险都转给自己。除非你能找到愿意更高价接盘的人，否则只能接受套牢的结局。市场的博弈就是如此残酷，人往往自我感觉良好，都觉得能当前面的胜利者，都把别人当作后来接盘的傻瓜，就如同买彩票者都觉得自己会是那小概率的幸运儿一样，兴冲冲地掏钱进场了。不过彩票没中奖一般只是损失小钱，而在资本市场如果不能保持清醒的头脑和深刻的认识，那就是风险的开始，望各位投资者珍重！
三、 拥抱龙头接近真理
彭先生在《股市极客思考录》中的“极”字，可谓是全书之核心所在，也道尽了龙头战法体系的精髓。也许最早的龙头战法体系的发明者关注到的只是近期涨幅最大、最凶猛的股票，但这套理论体系同样也适用于一直在发展中的人类社会。我的理解是，事物发展到了极致，就会产生溢价，而且是一系列的多维度的溢价，比如解决问题的主要矛盾、高概率延续性、整个领域的代表性等等。比如我把龙头战法的精髓运用在工作上，我们券商从业员经常服务的重大客户就是上市公司。上市公司融资项目涉及的人员非常多，想要抓住业务的主要矛盾，就要营销项目的核心领导，而且是具备拍板决定权的核心领导，可能是公司的董事长，可能是公司的大股东，也可能是公司的实控人。如果搞不清状况，把营销精力错误地投入到只能被动执行的经办人，不仅浪费资源且无法对业务结果产生任何影响，还延误战机给竞争对手创造机会，最终可能将机会拱手相让。而且一旦业务谈成一单，只要继续和核心领导保持良好的合作关系，大概率下一单业务也会顺利通过他来落地。切换到大家关心的投资领域也是一样，巴菲特就是该领域极致的代表，他的一句话能影响股价，他的一顿午餐能拍出天价，这样的例子在人类社会中太多太多，我就不一一例举了。看看那些近期股价涨势最凶猛、最吸引市场眼光的龙头股们，它们就是股票市场的极致、多头资金的总代表，它们的一举一动牵动着多少投资者的心，引领着多少板块起起落落，甚至影响到大盘走向。投资者想在市场上获得丰厚回报或者我们从业人员想做好客户服务，就应该花更多心思在这些龙头股领域的研究上，而不是整天盯着那些股价不涨不跌或者一路趋势向下的垃圾股。因为那些资金量成交最大、涨停板最多的龙头板块，蕴含着当前市场最大的博弈机会。
我分享的这些感悟只是龙头战法的冰山一角，也许因为是从券商从业人员的角度解析，能看到龙头战法呈现出的别样的一面，希望对读者有所帮助。
注：本文作者邱华颖，系某上市券商分公司总经理，他对龙头思维的贯彻比较彻底，在其企业管理、日常生活中，无不用龙头思想指导其办事。